Effectieve tips voor succesvolle prospectie voor de vastgoedmakelaar
Normale prijs
€99,00
€139,00
|
je bespaart
€40,00
(28% korting)
/
Beschrijving
Effectieve tips voor succesvolle prospectie voor de vastgoedmakelaar
|
Deze handleiding behandelt het gebruik van prospectie voor vastgoedmakelaars om hun klantenportefeuille uit te breiden. Het biedt een overzicht van de belangrijkste stappen, zoals het analyseren van de doelmarkt, het ontwerpen van een effectief belscript en het opbouwen van een prospectielijst met betrouwbare gegevensbronnen. Communicatievaardigheden komen uitgebreid aan bod, inclusief technieken om gesprekken krachtig te openen, empathisch te luisteren en bezwaren effectief te weerleggen.
Daarnaast worden afsluit- en opvolgingstechnieken beschreven om klantinteractie te optimaliseren, evenals het belang van CRM-systemen voor het vastleggen en analyseren van gesprekken. Tot slot behandelt de gids persoonlijke ontwikkeling en stressbeheer, samen met juridische en ethische overwegingen in telemarketing, en biedt suggesties voor voortdurende professionele groei.
Concept
| Anders dan bij een ‘gewone webinar’ maken wij vooral gebruik van ‘Rich Media Content’, dus veel video’s, leuke animaties, mooie grafische voorbeelden, enz. Hierdoor wordt je leerervaring veel boeiender en dynamischer en wordt leren gewoon leuk! Een aangename stem begeleidt je doorheen de hele online cursus. zo hoor en zie je, hoe jij de leerstof in praktijk kan omzetten. Tal van praktische voorbeelden, animatievideo’s en leuke illustraties maken ook de moeilijke onderwerpen makkelijk te begrijpen en eenvoudig te vertalen naar jouw werksituatie. Via interactie verankeren we de leerstof zodat je de belangrijke elementen nooit meer vergeet. Je kan de cursus ook pauzeren en hervatten wanneer je wil. |
Inhoudstafel
| Effectieve tips voor succesvolle prospectie voor de vastgoedmakelaar |
Inhoudsopgave Het belang en de functie van telefonische prospectie voor de vastgoedmakelaar 1. Inleiding in telefonische prospectie 1.1 De rol en het belang van telefonische propsectie 1.2 Uitbreiding van de klantenportefeuille 1.3 Strategie en aanpak 1.4 Voordelen van telefonische prospectie voor vastgoedmakelaars 1.5 Conclusie 2. De voorbereidingsfase van telefonische prospectie 2.1 Doelmarktanalyse voor vastgoedmakelaars 2.2 Een effectief belscript ontwerpen 2.3 Conclusie 3. Het opbouwen van een prospectielijst 3.1 Intro 3.2 Identificatie van betrouwbare gegevensbronnen 3.3 Belangrijkheid van segmentatie 3.4 Toepassing van de prospectielijst 3.5 Conclusie 4. Vaardigheden in telefooncommunicatie 4.1 Intro 4.2 Impactvolle openingstechnieken 4.3 Empathie en actief luisteren 4.4 Algemene tips voor telefoonprospectie 4.5 Conclusie 5. Behandelen van bezwaren 5.1 Intro 5.2 Doeltreffende methoden om bezwaren te weerleggen 5.3 Technieken om de controle te behouden tijdens het gesprek 5.4 Conclusie 6. Technieken voor afsluiting en opvolging 6.1 Intro 6.2 Signalen om af te sluiten herkennen 6.3 Doeltreffende opvolgingstrategieën 6.4 Conclusie 7. Belang van CRM in telefonische prospectie 7.1 Intro 7.2 Vastleggen van gespreksgegevens 7.3 Analyse van gespreksresultaten voor verbetering 7.4 Conclusie 8. Persoonlijke ontwikkeling en stressbeheer 8.1 Intro 8.2 Tijdmanagement 8.3 Technieken voor stressbeheer 8.4 Conclusie 9. Etnische en juridische overwegingen 9.1 Intro 9.2 Wet- en regelgeving voor telemarketing 9.3 Ethiek rond telefonische prospectie 9.4 Protocollen binnen de makelaardij 9.5 Conclusie 10. Voortdurende ontwikkeling en conclusie 10.1 Intro 10.2 Reflectie op verkregen kennis en -vaardigheden 10.3 Suggesties voor verdere ontwikkeling 10.4 Doorlopende professionele ontwikkeling 10.5 Conclusie Slot |
Attest / Accreditatie
Swift Skills E-learning is erkend als officieel e-learning opleidingsverstrekker. Op het einde van elke rich media e-learning, kun je het bijhorend certificaat, geaccrediteerd door het BIV, downloaden. Alle E-learnings met bijhorend certificaat, tellen volledig mee voor je uren permanente vorming. Alle attesten staan steeds op naam van diegene die geregistreerd staat. Je certificaat wordt door onze zorgen geregistreerd bij het BIV. |
| Deze opleiding is geaccrediteerd voor: 1uur |
