NIEUW

Effectieve tips voor succesvolle prospectie voor accountants

maal verkocht in de voorbije u

Normale prijs €99,00 ~~€139,00~~ | je bespaart €40,00 (28% korting)
/

Beschrijving

Effectieve tips voor succesvolle prospectie voor accountants

Deze handleiding bespreekt hoe accountants telefonische prospectie effectief inzetten om hun klantenbestand te vergroten. Het behandelt de voorbereidingen, zoals het analyseren van de doelmarkt en het opstellen van een belscript, en geeft richtlijnen voor het opbouwen van een prospectielijst.
Ook komen essentiële communicatievaardigheden en het omgaan met bezwaren aan bod. Daarnaast wordt het belang van CRM voor het bijhouden van gespreksinformatie besproken, evenals tips voor stressmanagement en zelfontwikkeling.
Tot slot behandelt de gids de juridische en ethische aspecten van prospectie, met aanbevelingen voor voortdurende groei en verbetering.

Concept

Anders dan bij een ‘gewone webinar’ maken wij vooral gebruik van ‘Rich Media Content’, dus veel video’s, leuke animaties, mooie grafische voorbeelden, enz. Hierdoor wordt je leerervaring veel boeiender en dynamischer en wordt leren gewoon leuk!
Een aangename stem begeleidt je doorheen de hele online cursus. zo hoor en zie je, hoe jij de leerstof in praktijk kan omzetten.
Tal van praktische voorbeelden, animatievideo’s en leuke illustraties maken ook de moeilijke onderwerpen makkelijk te begrijpen en eenvoudig te vertalen naar jouw werksituatie.
Via interactie verankeren we de leerstof zodat je de belangrijke elementen nooit meer vergeet. Je kan de cursus ook pauzeren en hervatten wanneer je wil.

Inhoudstafel

Effectieve tips voor succesvolle telefoonprospectie

Het belang en de functie van telefonische prospectie voor accountants

1. Inleiding in telefonische prospectie

1.1 De functie en het belang van telefonische propsectie

1.2 Groei van het klantenbestand

1.3 Methoden en aanpak

1.4 Voordelen van telefonische prospectie voor accountants

1.5 Conclusie

2. Voorbereidingsfase van telefonische prospectie

2.1 Doelmarktanalyse voor accountants

2.2 Een effectief belscripts ontwikkelen

2.3 Conclusie

3. Een prospectielijst opbouwen

3.1 Intro

3.2 Het identificeren van betrouwbare gegevensbronnen

3.3 Hoe belangrijk segmentatie is

3.4 Implementeren van de prospectielijst

3.5 Conclusie

4. Communicatievaardigheden via de telefoon

4.1 Intro

4.2 Krachtige openingstechnieken

4.3 Empathie tonen en actief luisteren

4.4 Algemene tips voor telefoonprospectie

4.5 Conclusie

5. Effectief behandelen van bezwaren

5.1 Intro

5.2 Efficiënte methoden om bezwaren te weerleggen

5.3 Methoden om de controle te behouden tijdens het gesprek

5.4 Conclusie

6. Afsluittechnieken en follow-up

6.1 Intro

6.2 Signalen om af te sluiten opmerken

6.3 Efficiënte opvolgingstrategieën

6.4 Conclusie

7. De belangrijkheid van CRM in telefonische prospectie

7.1 Intro

7.2 Documentatie van gespreksgegevens

7.3 Resultaten van gesprekken analyseren voor verbetering

7.4 Conclusie

8. Stressmanagement en zelfontwikkeling

8.1 Intro

8.2 Tijd beheren

8.3 Stressbeheer technieken

8.4 Conclusie

9. Ethische en juridische aspecten

9.1 Intro

9.2 Wetten en regels voor telemarketing

9.3 Ethiek bij telefonische prospectie

9.4 Protocollen binnen het accountantskantoor

9.5 Conclusie

10. Voortdurende groei en conclusie

10.1 Intro

10.2 Reflectie op verworven inzichten en -competenties

10.3 Aanbevelingen voor toekomstige ontwikkeling

10.4 Constante professionele groei

10.5 Conclusie

Slot

Attest / Accreditatie

Swift Skills E-learning is erkend als officieel e-learning opleidingsverstrekker.

Op het einde van elke rich media e-learning, kun je het bijhorend certificaat, geaccrediteerd door het ITAA, downloaden. Alle E-learnings met bijhorend certificaat, tellen volledig mee voor je uren permanente vorming. Alle attesten staan steeds op naam van diegene die geregistreerd staat. Je certificaat wordt door onze zorgen geregistreerd bij het ITAA.

Deze opleiding is geaccrediteerd voor: 1 uur