NIEUW

Basis onderhandelingstechnieken voor de Advocaat

maal verkocht in de voorbije u

Normale prijs €99,00 ~~€139,00~~ | je bespaart €40,00 (28% korting)
/

Ik heb nog een vraag...

Beschrijving

Basis onderhandelingstechnieken voor de Advocaat

Welkom bij de e-learning Basis onderhandelingstechnieken.

In deze cursus ontdek je de essentie van succesvol onderhandelen, een onmisbare vaardigheid in tal van beroepen.

Je leert hoe je met vertrouwen gesprekken voert, belangen in balans brengt en tot afspraken komt waar beide partijen beter van worden.
Of je nu actief bent in sales, dienstverlening of management: met deze basis leg je het fundament voor sterke deals, wederzijds vertrouwen en duurzame samenwerkingen.

Concept

Anders dan bij een ‘gewone webinar’ maken wij vooral gebruik van ‘Rich Media Content’, dus veel video’s, leuke animaties, mooie grafische voorbeelden, enz. Hierdoor wordt je leerervaring veel boeiender en dynamischer en wordt leren gewoon leuk!
Een aangename stem begeleidt je doorheen de hele online cursus. zo hoor en zie je, hoe jij de leerstof in praktijk kan omzetten.
Tal van praktische voorbeelden, animatievideo’s en leuke illustraties maken ook de moeilijke onderwerpen makkelijk te begrijpen en eenvoudig te vertalen naar jouw werksituatie.
Via interactie verankeren we de leerstof zodat je de belangrijke elementen nooit meer vergeet. Je kan de cursus ook pauzeren en hervatten wanneer je wil.

Inhoudstafel

Basis onderhandelingstechnieken voor de Advocaat

Inhoudsopgave

1. Inleiding tot onderhandelen. 1

1.1 Belang van onderhandelingsvaardigheden. 1

1.2 Cursus overzicht 2

2. Onderhandelen begrijpen. 3

2.1 Soorten onderhandelingen. 3

3. Voorbereiden op onderhandelingen. 4

3.1 Het belang van grondig onderzoek. 5

3.2 Duidelijke doelen stellen. 5

3.3 Grenzen en weglooppunten vaststellen. 6

4. Effectieve communicatie bij onderhandelingen. 6

4.1 Actief luisteren. 7

4.2 Duidelijk en beknopt spreken. 7

4.3 Non-verbale signalen. 8

5. Onderhandelingsstrategieën en -technieken. 8

5.1 Principieel onderhandelen. 9

5.2 Tactische technieken. 10

5.3 Toepassing. 10

5.4 Conclusie. 11

6. Omgaan met moeilijke situaties. 11

6.1 Veelvoorkomende bezwaren overwinnen. 11

6.2 Deadlocks doorbreken. 12

6.3 Behoefte en waarde bezwaren. 12

6.4 Conclusie. 13

7. De deal sluiten. 13

7.1 Signalen herkennen om af te sluiten. 13

7.2 De overeenkomst afronden. 14

7.3 Conclusie. 14

8. Ethiek en professionaliteit in onderhandelingen. 15

8.1 Integriteit en vertrouwen behouden. 15

8.2 Juridische en ethische overwegingen. 15

8.3 Conclusie. 16

9. Conclusie en voortdurende ontwikkeling. 16

9.1 Intro. 16

9.2 Trajecten voor doorlopend leren. 17

Slot 18

Attest / Accreditatie

Swift Skills E-learning is erkend als officieel e-learning opleidingsverstrekker.

Op het einde van elke rich media e-learning, kun je het bijhorend certificaat, geaccrediteerd door de OVB, downloaden. Alle E-learnings met bijhorend certificaat, tellen volledig mee voor je punten permanente vorming. Alle attesten staan steeds op naam van diegene die geregistreerd staat. Je certificaat wordt door onze zorgen geregistreerd bij de OVB.

Deze opleiding is geaccrediteerd voor: 1pt