NIEUW

Tegenwerpingen behandelen voor de Advocaat

maal verkocht in de voorbije u

Normale prijs €99,00 ~~€139,00~~ | je bespaart €40,00 (28% korting)
/

Beschrijving

Tegenwerpingen behandelen voor de Advocaat

Welkom bij onze uitgebreide trainingsmodule over "Omgaan met bezwaren", een essentiële vaardigheid voor elke onderhandelaar.

In het dynamische verkoopveld krijgen onderhandelaars vaak te maken met verschillende bezwaren van klanten. Deze bezwaren kunnen variëren van zorgen over kosten en toepassing tot misverstanden over de producten en/of diensten zelf.

Inzicht in hoe je effectief omgaat met deze bezwaren gaat niet alleen over het maken van een verkoop; het gaat over het opbouwen van vertrouwen, het creëren van geloofwaardigheid en het koesteren van langdurige relaties met klanten. Deze module leidt je door de belangrijkste technieken en strategieën die je nodig hebt om bezwaren om te zetten in kansen.

Concept

Anders dan bij een ‘gewone webinar’ maken wij vooral gebruik van ‘Rich Media Content’, dus veel video’s, leuke animaties, mooie grafische voorbeelden, enz. Hierdoor wordt je leerervaring veel boeiender en dynamischer en wordt leren gewoon leuk!
Een aangename stem begeleidt je doorheen de hele online cursus. zo hoor en zie je, hoe jij de leerstof in praktijk kan omzetten.
Tal van praktische voorbeelden, animatievideo’s en leuke illustraties maken ook de moeilijke onderwerpen makkelijk te begrijpen en eenvoudig te vertalen naar jouw werksituatie.
Via interactie verankeren we de leerstof zodat je de belangrijke elementen nooit meer vergeet. Je kan de cursus ook pauzeren en hervatten wanneer je wil.

Inhoudstafel

Tegenwerpingen behandelen voor de Advocaat

Inhoudsopgave
1. Inleiding tot omgaan met bezwaren
1.1 Belang
1.2 Cursus overzicht
2. Bezwaren begrijpen
2.1 Soorten bezwaren
2.2 Psychologie achter bezwaren
2.3 Diep duiken in het omgaan met bezwaren
2.4 Conclusie
3. Voorbereiden op bezwaren
3.1 Onderzoek en kennis
3.2 Anticiperen op veelvoorkomende bezwaren
3.3 Conclusie
4. Effectieve communicatievaardigheden
4.1 Actief luisteren
4.2 Empathie en het opbouwen van een band
4.3 Conclusie
5. Strategieën voor het omgaan met bezwaren
5.1 Erkennen en bevestigen
5.2 Reframen en reageren
5.3 Een dialoog opbouwen
5.4 Conclusie
6. Omgaan met specifieke bezwaren
6.1 Kosten gerelateerde bezwaren
6.2 Bezwaren tegen vertrouwen en geloofwaardigheid
6.3 Behoefte en waarde bezwaren
6.4 Timing bezwaren
6.5 Conclusie
7. Technieken voor gevorderden
7.1 Casestudies en getuigenissen
7.2 Probleemoplossende aanpak
7.3 Omgaan met emotionele bezwaren
7.4 Conclusie
8. Afwijzing overwinnen
8.1 Emotionele veerkracht
8.2 Leren van afwijzingen
8.3 Conclusie
9. Conclusie en verdere ontwikkeling
9.1 Belangrijkste resultaten
9.2 Voortdurend leren
9.3 Conclusie
Slot

Attest / Accreditatie

Swift Skills E-learning is erkend als officieel e-learning opleidingsverstrekker.

Op het einde van elke rich media e-learning, kun je het bijhorend certificaat, geaccrediteerd door de OVB, downloaden. Alle E-learnings met bijhorend certificaat, tellen volledig mee voor je punten permanente vorming. Alle attesten staan steeds op naam van diegene die geregistreerd staat. Je certificaat wordt door onze zorgen geregistreerd bij de OVB.

Deze opleiding is geaccrediteerd voor: 1pt